松井証券取締役で利益7倍・株価3倍の実績。独立後は経営戦略・IR強化のプロとして5年で30社超を支援

独立する大きなきっかけは、松井証券の取締役時代に講演等で自分の体験やノウハウを伝える機会が増えたことです。それまでは、仕事や勉強して身につけた知識やノウハウは自分たちのためだけに使っていました。恥ずかしながら、自分や自社の成功しか考えていなかったのです。

講演等で社外の人に幅広く伝えたところ、多くの方から「参考になった」「悩みが解決した」と感謝の言葉をもらい目線が一段上がりました。感謝されて嬉しかった反面、自分と同じことで悩んでいる人がこんなにもいる事実に気づかされたからです。そのとき、「これからは自分のノウハウをより多くの人に伝え、支援するのが使命だ！」と感じたのです。

一方で、そういった活動をやろうとすると会社勤めでは制約が多い。「40代で経営者になる！」と考えていたことや、講演等で自分のノウハウを高く評価してくれる方が多くいることもわかり、独立を決めました。

私は「一人一社でも多くのビジョン実現を支援する」ことをミッションとしており、それを果たすため3つのことを心掛けています。

1. 挑戦（Challenge）。起点は自分。クライアントを支援する前に自ら率先してビジョン実現に挑戦する。自分が手本となって先に行動しない限り、相手を導く資格はないから。まずは「100社の顧問になる」との目標に挑戦する。
2. 貢献（Contribution）。他者のビジョン実現に貢献する。クライアントの一番の応援者として、本当に実現したいビジョンを描き、パートナーとして実現に向けて伴走し、苦楽を共にしながらビジョン実現を一緒に目指していく。
3. 創造（Creation）。新たな価値を創造し社会に提供する。経営理論や事例は進化を続けていくので、日々アップデートし常に「過去最高の経営ノウハウ」を創り、幅広く世の中に伝えることで「社会の進歩」に貢献していく。

1. 継続学習力。常に新しいノウハウや理論、事例をクライアントに提供するには、日々学習する努力を継続することが大事です。ノウハウ等はすぐ陳腐化するため、過去のノウハウだけでは成果は出せません。
2. ファシリテーション力。クライアントの話を聞き、自分の考えも伝えながら、真の考えを引き出す。それを言語化や図などで整理し解決策を得るファシリテーション力が大事です。一方的な助言だけでは成果は出せません。
3. カスタマイズ力。クライアントごとに考えや事情が異なるため、クライアントごとに柔軟に内容や進め方を変えるカスタマイズ力が大事です。画一化された標準マニュアルでは成果は出せません。