3社のIPO実現、大手含む数十社の営業DXの支援実績を誇るインサイドセールス立ち上げ・運用のプロ

弁護士ドットコム・メドレー・セルソースにて、営業責任者・事業責任者として複数回のIPOを経験後、各社で培った”データドリブンで自走する、強い営業組織づくり”のナレッジを軸に起業しました。

これまで、それらのナレッジを軸とした営業コンサルテーションをスタートアップから大手企業まで延べ60社超に対して提供し、その有効性と汎用性の高さを実証してきました。

SalesforceをはじめとしたCRM/SFAの普及が一巡し、営業に関するデータの蓄積は多くの企業で行われている一方、蓄積したデータを「チームの行動変容に繋げられていない」「生産性向上に繋げられていない」という課題が多くうまれています。

その根本的な課題は、営業現場がデータに触れる・活用する機会に乏しく「必要性を感じられない」「取っ付きづらい」というものであり、それを自然と解消するのが”データドリブンな営業報告・コミュニケーション”です。

日々の営業報告・コミュニケーションにデータを取り入れることのメリットは非常に多く、営業組織改革・営業DXを成功させるための第一歩とも言えます。

最終的な理想を描きつつ、まずは最小の負担で最大の成果をうむことに注力し、データドリブンで自走する、強い営業組織づくりに伴走していきます。

1. 結果と成果にこだわることです。与えられたミッションをクリアするためにゴールから逆算した達成ストーリーを描き、実現に向け本質的なKPIを詳細に設定します。達成ストーリーを描くことができれば、あとは行動を徹底し、精度を上げていくだけです。クライアントの事業成長にコミットします。
2. ミッションの達成に向け、最善最速のプランを提示し、推進することです。過去多くのプロジェクトに関わる中で、特にBtoBマーケティング、営業に関するあらゆる手段を試したため、手段ごとの費用対効果、メリット・デメリットを理解しています。ツール選定やBPO先についても同様で、多くの選択肢から最善をご提案します。
3. 現場に併走することです。ミッション達成に向け現場の方との共通認識を持ち、時に自らが「軸」となり、強い信頼関係を構築することを意識しています。マインド面から関わり、まずは自身がどうなりたいか、そのために今どうすべきかを明確にすることで、達成する目的を自分ごとに落とし込み、走り切れるよう現場に入り込んで支援をしています。