3社でSFAを活用した「B2Bセールス・マーケティング機能横断」で組織成長を牽引、データドリブンマーケティングのプロ

大企業では大きなアクションを起こせるものの初動が鈍く、PDCAを回している間に世の中のトレンドは変わって行ってしまいます。常に最新の情報をキャッチアップするためにも、中小ベンチャー企業のプロジェクトに関わりたいと思ったことが副業のきっかけでした。

これまで複数社で、マーケティングファネルの考え方をSaaSビジネスの組織デザイン、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのKGIに取り入れてきました。今後も様々な企業とプロジェクトで関わりながら、事業拡大に成功した経験の再現性と精度を高めていきたいです。
そして自分の成功体験、失敗体験を1社でも多くの企業の成長に役立てたいと考えています。

顧客がやりたいこと・実現したいことを一緒に整理して、行動プランに落としていくことを大切にしています。SaaS型のクラウドサービスを提供する側で、闇雲にクラウドサービスを導入して失敗している企業を多くみてきたからこそ、大事なのはクラウドサービス導入の先の活用イメージを描くことだと感じています。
ツールを入れて終わりではなく、データで可視化しながら実現したいことに向けたステップを作っていくように心がけています。

また、関わり方は第三者であっても先方と信頼関係を築くことを意識しています。互いに「信頼」している組織/チーム/会社は強いので、その信頼残高を高めるためのアクションに自分がどれだけ貢献できているかを大事にしています。

• すぐそこにいる「仲間」としての存在であること。たとえ社内の人間ではなくても、企業の課題解決に向けて徹底的に寄り添い解決まで並走してはじめて「プロジェクトを共にした」と言えるのではないでしょうか。
• 「スピード」と「実行」。机上の空論ではなく、まずアウトプットし、PDCAを回しとにかく前に進めることで、自分がプロジェクトに参画した価値を発揮できるのだと思います。
• 自分自身の知識/経験は陳腐化するものであると理解すること。ビジネスが変化する中で、答えは常にエンドユーザー(お客様)が持っていることを念頭に、現場で起きている状況/課題をインプットし続けることを意識しています。