ITコンサルタントとして独立したものの、案件獲得に悩んでいる方もいるでしょう。「どうすれば安定して案件を獲得できるのだろう」「フリーランスとして活躍し続けることは可能なのか」といった不安を抱えているかもしれません。
この記事では、フリーランスのITコンサルタントが案件を獲得するための具体的な5つの方法から、厳しい現実を乗り越えるための生存戦略まで詳しく解説します。この記事を読めば、案件獲得の具体的なアクションプランが明確になり、戦略的にキャリアを築くヒントが得られるでしょう。
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ITコンサルタントがフリーランスで活躍するのは難しい？
すでに会社員としてITコンサルタントの実務経験を積んでいるのであれば、フリーランスとして活躍できる可能性は十分にあります。ただし、会社員時代とは異なり、自分自身で仕事を見つけ、契約を結び、価値を提供し続けなければなりません。
会社員の場合は、会社が案件を獲得してきてくれるため、専門領域の業務に集中できます。しかし、フリーランスは、専門スキルに加えて、営業、マーケティング、経理といったビジネススキルも必要不可欠です。
フリーランスとしてのキャリアに少しでも不安を感じるなら、「サーキュPM/PMO」をご活用ください。案件を紹介するだけでなく、キャリアに関する相談にも対応いたします。登録は無料なので、ぜひご相談ください。
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フリーランスのITコンサルタントが案件を獲得する5つの方法
フリーランスのITコンサルタントとして安定的に活動するには、案件を獲得する仕組みを構築しましょう。会社員時代とは異なり、待っているだけでは仕事は舞い込んでこないからです。ここでは、案件を獲得するための方法を5つ紹介します。
- ITコンサルタント案件を紹介するフリーランスエージェントに相談する
- 過去の取引先や知人に声をかけて仕事を紹介してもらう
- LinkedIn・YOUTRUST・XなどSNSで事業に関して発信する
- オンラインサロンなどの特定のコミュニティ内で募集された案件に応募する
- 自社サイトやnoteでポートフォリオを作成して自然検索から問い合わせをもらう
ITコンサルタント案件を紹介するフリーランスエージェントに相談する
効率的に案件を獲得しやすい方法の一つが、フリーランス専門のエージェントの活用です。エージェントは、ITコンサルタントを求める多くの企業とネットワークを持っており、個人の力だけでは見つけられないような非公開案件や高単価案件を紹介してくれる可能性があります。
契約交渉や事務手続きを代行してくれるため、あなたはコンサルティング業務そのものに集中できるメリットもあります。市場の動向や単価相場といった有益な情報を提供してくれるため、キャリアプランを考える上でも心強いパートナーとなるでしょう。
おすすめのエージェントサービスは、フリーランスのITコンサルやエンジニア向けに特化した「サーキュPM/PMO」です。登録は60秒で完了するので、ぜひご登録ください。
過去の取引先や知人に声をかけて仕事を紹介してもらう
信頼性の高い案件獲得方法に、紹介が挙げられます。会社員時代にお世話になったクライアントや、同僚・上司、知人などに独立したことを伝え、仕事を紹介してもらう方法です。あなたのスキルや人柄をすでに知っている相手からの紹介なので、ミスマッチが起こりにくく、スムーズにプロジェクトを開始できるでしょう。
最大のメリットは、信頼関係がベースにあるため、契約につながりやすい点です。実際に、独立したばかりのフリーランスが最初の案件を紹介で獲得するケースは少なくありません。
注意すべきは、「競業避止義務」などの契約違反や、紹介に依存した結果、人脈が尽きて仕事を失う可能性がある点です。ほかの獲得方法と並行して紹介を活用してください。
LinkedIn・YOUTRUST・XなどSNSで事業に関して発信する
SNSを活用した専門性や実績の発信は、重要なセルフブランディング活動です。LinkedInやYOUTRUSTのようなビジネス特化型SNSや、X（旧Twitter）などで、自身の専門領域に関する知見や仕事に対する考え方などを継続的に発信しましょう。
発信を続けていると、企業の採用担当者やエージェントの目に留まり、スカウトのメッセージが届く場合があります。特にLinkedInでは、職務経歴を詳細に記載しておけば、案件の打診が来る可能性が高まります。
重要なのは、単なる日常の投稿ではなく、ITコンサルタントとしての価値が伝わる情報発信の継続です。画面の向こうには未来のクライアントがいると思って、質の高い内容を投稿してください。
オンラインサロンなどの特定のコミュニティ内で募集された案件に応募する
特定のテーマや業界に特化したオンラインサロンやコミュニティに参加し、案件を獲得する方法も有効です。コミュニティには、同じ分野の専門家や、課題を抱えた企業担当者が集まっており、案件のマッチングが生まれやすい環境があります。
コミュニティ内で積極的に情報交換を行ったり、参加者の相談に乗ったりすれば、あなたの専門性が認知され、「この人なら信頼できる」という評価が得られるでしょう。一度コミュニティ内で専門家としてのポジションを確立できれば、案件の募集があった際に声をかけてもらえたり、ほかのメンバーから仕事を紹介してもらえたりします。
ただし、コミュニティへの貢献が前提となるため、すぐに案件につながるとは限りません。長期的な視点で、信頼関係を築いていく姿勢が求められます。
自社サイトやnoteでポートフォリオを作成して自然検索から問い合わせをもらう
自身のウェブサイトやブログ（noteなど）を立ち上げ、ポートフォリオとして情報を蓄積し、検索エンジン経由での問い合わせを狙う方法です。「オンライン上の拠点」を作る活動であり、長期的に安定した集客を目指す上で重要です。
ポートフォリオには、過去に手掛けたプロジェクトの概要、自身の役割、プロジェクトの成果などを具体的に記載します。クライアントの許可が得られるのであれば、企業名やサービス名を出すと信頼性が増します。「ITコンサルタント フリーランス」といったキーワードで検索された際に上位に表示されるよう、SEO（検索エンジン最適化）対策も意識すると良いでしょう。
ただし、検索エンジンに評価されるまでには時間がかかります。即効性はないものの、継続すれば強力な資産となります。
フリーランスITコンサルタントの案件獲得ならサーキュPM/PMOをご活用ください
フリーランスのITコンサルタントとして効率的に案件を獲得したいなら、「サーキュPM/PMO」がおすすめです。サーキュPM/PMOは、案件を紹介するだけでなく、あなたの経験やスキルを丁寧にヒアリングした上で、プロジェクトを厳選して紹介してくれるサービスです。
DX推進や新規事業開発、システム刷新といった、企業の根幹に関わるプロジェクトを豊富に抱えているため、ITコンサルタントとしてのスキルや経験を積む機会も得られます。
登録から案件参画までのプロセスも手厚くサポートしており、キャリアプランについて相談しながら、最適な案件を一緒に探します。フリーランスとしての活動に不安がある方や、より質の高い案件に挑戦したい方は、ぜひサーキュPM/PMOにご登録ください。
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フリーランスITコンサルタント案件の単価相場はいくら？
フリーランスITコンサルタントの月額単価相場は、スキルや経験によって変動します。経験が比較的浅い場合や、担当する業務範囲が限定的な場合は月35万円程度の案件もあります。一方で、戦略策定などの上流工程や、特定の業務・技術領域における高い専門性が求められる案件では、月額150万円を超える場合も珍しくありません。
単価の高さはフリーランスの魅力です。厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、正社員のITコンサルタントの平均年収は752.6万円でした。フリーランスとして高単価案件を獲得できれば、年収1,000万円以上を目指せるため、高年収を狙う方におすすめです。
エージェントを活用するなどして、自身のスキルセットが市場でどの程度の価値を持つのかを客観的に把握し、適正な単価で案件を受注しましょう。
フリーランスのITコンサルタント案件を獲得するためにできること
案件を安定して獲得し続けるためには、積極的に市場にアピールしていく活動が不可欠です。まずは以下の4つの方法でアピールにつなげましょう。
- 提案資料と実績を示せるポートフォリオを用意しておく
- 企業の情報システム部門やスタートアップに直接連絡する
- 専門領域に関する無料相談・ミニセミナーを開催する
- SNSはなるべく実名・顔出しで責任をもって発信する
提案資料と実績を示せるポートフォリオを用意しておく
クライアントが知りたいのは「何を頼めて、どのような成果を出してくれるのか」です。過去の成果をまとめたポートフォリオを用意して、クライアントの疑問に答えましょう。プロジェクトの概要、課題、自身が果たした役割、具体的な成果を分かりやすくまとめた資料の準備も効果的です。
ポートフォリオは、営業時の提案資料として活用できるだけでなく、自身のウェブサイトやSNSに掲載すれば、専門性を証明する強力なコンテンツとなります。いつでも提示できるように、常に最新の状態にアップデートしておきましょう。質の高いポートフォリオは、あなたに代わって営業をしてくれる優秀なセールスパーソンとなるのです。
企業の情報システム部門やスタートアップに直接連絡する
エージェントや紹介に頼るだけでなく、クライアント候補にアプローチする直接営業も有効です。特定の業界や業務に深い知見を持っている場合、その領域の企業の課題を的確に捉えた提案ができれば、案件獲得につながる可能性は十分にあります。
アプローチ先として考えられるのは、事業会社の情報システム部門や、急速な成長を目指すスタートアップなどです。企業のウェブサイトにある問い合わせフォームや、代表メールアドレス宛に、具体的な提案を送りましょう。
ただし、手当たり次第に連絡しても成功率は低く、非効率に終わる可能性もあります。ターゲットを絞り、独自の案件を獲得する機会をつかんでください。
専門領域に関する無料相談・ミニセミナーを開催する
専門性をアピールし、見込み客との接点を作る効果的な方法として、無料相談会やミニセミナーの開催が挙げられます。知識や経験を惜しみなく提供して、参加者からの信頼を獲得し、第一人者としての地位を確立する戦略です。
セミナーや相談会を通じて、参加者の課題を深くヒアリングし、的確なアドバイスを提供できれば、自然な形で有料のコンサルティング契約へとつなげられるでしょう。
開催方法は、オンライン（Zoomなど）であれば、場所を問わず手軽に実施できます。最初は数人しか集まらないかもしれませんが、継続すれば徐々に評判が広まり、業界内での権威性を築けるはずです。
SNSはなるべく実名・顔出しで責任をもって発信する
フリーランスにとって、信頼は何よりも重要な資産です。SNSで情報を発信する際は、可能な限り実名と顔写真を公開し、自身の発言に責任を持ちましょう。
実名・顔出しでの発信は、「私は自分の専門性に自信と誇りを持っており、逃げも隠れもしません」という強力なメッセージになります。投稿一つひとつの説得力が増し、フォロワーやクライアント候補からの信頼を得やすくなります。
プライバシーの観点から抵抗を感じる方もいるかもしれません。しかし、ビジネスを有利に進めたいのであれば、情報を公開し、責任感と透明性を示しましょう。
フリーランスITコンサルタントの現実｜生き残るのは難しいのか
フリーランスITコンサルタントとして生き残るのは、決して容易ではありません。ただし、成功すれば会社員時代を上回る収入と自由な働き方が手に入ります。
プロシェアリング白書2025によれば、フリーランスの約15.4%が年収500万円から700万円未満であり、約20％が年収700万円以上でした。実際に、会社員のITコンサルタントの平均（752.6万円）を上回る年収を稼いでいる人がいることが示唆されます。
成功の鍵は、専門スキルに加えて、営業力、交渉力、自己管理能力といったビジネススキルの習得です。生き残りの難しさを理解し、戦略的に行動すれば、収入が大きく跳ね上がる可能性を秘めているのが、フリーランスITコンサルタントのリアルな姿です。
フリーランスITコンサルタントの生存戦略
フリーランスのITコンサルタントとして、生き残るために必要な生存戦略を4つの視点で解説します。
- スキルアップや資格取得などに取り組んで知見を常にアップデートする
- 既存クライアントの成果に注力して継続率を上げる
- 業績が良いときこそ計画的に新規事業や案件獲得へ着手する
- 数年先のキャリアパスを描きながら稼働する
スキルアップや資格取得などに取り組んで知見を常にアップデートする
IT業界は技術の進化が非常に速いため、一度習得したスキルだけでの継続的な活動は困難です。クライアントは常に最新の知見に基づいた最適な解決策を求めているため、意識的に学習を続け、知識とスキルのアップデートが求められます。
新しい技術やフレームワークに関するオンラインコースを受講したり、専門書を読んだりするとよいでしょう。資格の取得は、客観的なスキルの証明となり、クライアントからの信頼獲得につながります。
学び続ける姿勢は、新たな高単価案件を獲得するチャンスを広げるだけでなく、既存クライアントへの高い価値の提供も可能にします。
既存クライアントの成果に注力して継続率を上げる
フリーランスにとって重要な顧客は、目の前にいる既存クライアントです。一般的に新規顧客を獲得するコストは、既存顧客を維持するコストの5倍かかるといわれているからです。
クライアントの事業成功に貢献すれば、「次のプロジェクトもぜひあなたにお願いしたい」という継続依頼につながります。継続率が高まれば、常に新規の営業活動に追われる必要がなくなり、精神的にも経済的にも安定します。
単にいわれたことをこなすだけでなく、改善提案を積極的に行う姿勢が重要です。付加価値の提供が、信頼関係を強固なものにし、「不可欠なビジネスパートナー」へと昇華させるのです。
業績が良いときこそ計画的に新規事業や案件獲得へ着手する
目の前のプロジェクトが順調で収入が安定していると、つい安心してしまいます。しかし、業績が良いときこそ、次の一手を打つべき最大のチャンスです。現在の案件が終了してから慌てて次の案件を探し始めては、収入に空白期間が生まれてしまいます。
安定して収入がある時期は、精神的にも経済的にも余裕があります。余裕があるうちに、将来のための「種まき」をしておくことが極めて重要です。常に複数の収入の柱を意識し、業績が良いときこそ気を引き締めて、計画的に次の事業や案件獲得に向けて行動しましょう。
数年先のキャリアパスを描きながら稼働する
フリーランスとして目の前の案件をこなすだけでなく、キャリアパスを意識した行動が重要です。 ITコンサルタントとして専門性を極めていくのか、PM/PMOとしてマネジメントスキルを伸ばしていくのか、あるいは自身の事業を立ち上げるのか、向かうべき方向性によって、積むべき経験やスキルは変わってきます。
フリーランスとしていつまで働き、どのようなキャリアに移行するのかを考えておくことで、日々の仕事の選択に一本の筋が通ります。行き当たりばったりで案件を選ぶのではなく、常に自身のキャリアの全体像を見据え、戦略的に経験を積み重ねましょう。
フリーランスのITコンサルタントは戦略的に動いて案件を獲得し続けよう
本記事では、フリーランスのITコンサルタントが案件を獲得するための5つの具体的な方法や単価相場、長期的に生き残るための生存戦略などを解説しました。フリーランスとしての成功は、単に高いスキルを持っているだけでは達成できません。自分自身を商品として捉え、戦略的な視点を持って案件を獲得しましょう。
エージェントの活用やリファラル、SNS発信、ポートフォリオ作成などの戦術を組み合わせ、あなた自身のスタイルを確立してください。
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長期案件・高単価案件も豊富で、安定した収入を目指せます。
この記事を書いた人
サーキュレーションPM・PMO編集部
編集部は、PM・PMO向けのフリーランス案件に特化したお役立ちコンテンツを発信。高単価・リモート案件の獲得方法や成功事例、キャリアアップ・スキル向上のノウハウを提供。フリーランスとしての働き方や案件選びのポイントも解説します。