ITコンサルタントは、企業の課題解決をITの力で支援するプロフェッショナルです。高度な専門性が求められる職種だからこそ、経験やスキルに応じて年収水準も大きく変わります。
本記事では、ITコンサルタントの平均年収と年齢別の相場、さらにフリーランスとしての単価相場を解説します。加えて、年収を左右するポイントや具体的な収入アップの方法も紹介していますので、今後のキャリア設計にお役立てください。
また、「サーキュPM/PMO」はハイスキルなフリーランス向けに、報酬水準の高い案件を多数取り扱っています。少しでも気になった方は、ぜひご活用ください。
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ITコンサルタントの平均年収はいくら？会社員の相場と業務委託の単価も紹介
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、会社員のITコンサルタントの平均年収は752.6万円です。ITコンサルタントは年齢や経験によって年収が大きく変わることが特徴で、スキルの積み重ねが収入を左右します。
ここでは、ITコンサルタントの平均年収に関する次の2点を解説します。
【年齢別】ITコンサルタントの年収相場
| 年齢 | 年収 |
|---|---|
| 20～24歳 | 433万円 |
| 25～29歳 | 570万円 |
| 30～34歳 | 681万円 |
| 35～39歳 | 807万円 |
| 40～44歳 | 904万円 |
| 45～49歳 | 875万円 |
| 50～54歳 | 851万円 |
| 55～59歳 | 895万円 |
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、ITコンサルタントの年収は年齢とともに上昇する傾向です。
20代前半では400万円台からのスタートですが、経験を重ね、40代で900万円を超える方も珍しくありません。それ以降も800万円台後半の高い年収を維持しやすく、全体として安定した収入が期待できる職種です。
ITコンサルタントは高度な専門性が求められるため、経験や知識の蓄積がそのまま収入に反映されやすい点が特徴です。つまり、年収を伸ばすためには、継続的なスキル向上が欠かせません。
フリーランスの単価相場を会社員の年収と比較
フリーランスのITコンサルタントは、会社員と比べて年収が高くなる傾向にあります。実際にサーキュPM/PMOに掲載されている案件では、月単価が100万円を超える案件も多く、最高で月270万円の案件が提示されています。
仮に月額100万円の案件を1年間継続できれば年収は1,200万円となり、月単価80万円でも年収は960万円と、会社員のピークと同程度の水準です。このようにフリーランスのITコンサルタントは、会社員の平均年収を上回りやすい働き方といえます。
ITコンサルタントの年収を左右する要因をもとに年収アップのコツを解説
ITコンサルタントの年収は、取るべき行動によって大きく変わります。特に、以下のポイントを意識することで収入アップを実現しやすくなります。
- ITコンサルの中でも特定の領域の専門性を高める
- 外資系・大手ファームなど基本給（発注単価）の高い企業に携わる
- 難関な資格取得やプロジェクト遂行を成功させて明白な実績を作る
- ITコンサルの経験年数を積んで役職（ポジション）を上げる
これらを計画的に取り入れながらキャリア設計することで、高い報酬を安定的に確保しやすくなるでしょう。
ITコンサルの中でも特定の領域の専門性を高める
ITコンサルタントとして年収を高めるには、特定分野の専門性を深めることが効果的です。
例えば、企業の「ヒト・モノ・カネ」を一元管理するシステム（ERP）であるSAPが挙げられます。SAPは多くの企業で採用されており、業務のニーズが高い領域です。さらに、現行のSAP ERPが2027年に保守終了を迎えることから、移行プロジェクトの案件も増加しており、高単価につながりやすい分野といえるでしょう。
他に近年注目されている分野はクラウドです。企業のDX化やリモート対応の加速によってクラウドの導入が進んでおり、専門知識を持つ人材は重宝されています。
自身の強みを明確にし、ニーズのある分野で経験を重ねることが、単価アップにつながります。
外資系・大手ファームなど基本給（発注単価）の高い企業に携わる
案件の発注元がどのような企業かによって、報酬水準は変化する傾向にあります。特に、外資系企業や国内の大手ファームは大規模プロジェクトを扱っていることが多く、高度なスキルが求められる分、報酬も高めに設定されています。こうした業務に携わることで、年収アップを実現しやすくなるでしょう。
また、業界の市況によっても単価は左右されるため、市場の動向を把握しながら案件を選ぶ視点も大切です。収益性の高い環境で実績を積むことで、自身の市場価値も上がりやすくなります。
難関な資格取得やプロジェクト遂行を成功させて明白な実績を作る
年収を高めていく上で、自身の実力を客観的に証明できることは非常に重要です。特に難関資格の取得や、数値で成果を示せるプロジェクト経験は、企業やクライアントからの評価を大きく引き上げます。
例えば以下のような資格は、ITコンサルタントとしての専門性と信頼性を高める上で有効です。
| 試験名 | 概要 |
|---|---|
| 応用情報技術者試験 | 国家資格であり、基本情報技術者試験の上位にあたります。 ITに関する深い知識に加え、マネジメントや経営戦略に関する知識も問われるため、企画・要件定義から運用までの幅広いスキルを証明できます。 |
| プロジェクトマネージャ試験 | 応用情報技術者試験の上位資格にあたり、情報処理技術者試験の中でも最難関とされるレベル4の資格です。 プロジェクト計画の立案や予算・納期・品質管理など、プロジェクトマネジメントに関する高度な知識を有することを示せます。 ITコンサルタントとして、マネジメント領域を強化したい人に適しています。 |
| 中小企業診断士 | IT系の資格ではないものの、経営戦略や財務、会計、運用管理といった経営全般の知識を問われる国家資格です。 特に中小企業の経営支援を行うコンサルタントや、経営に関する視点を持ちたいIT人材にとっては大きな強みになります。 |
このように、資格でスキルの裏付けを行い、さらにプロジェクト経験を通じて成果を積み上げることができれば、高単価案件の受注や年収アップを狙いやすくなります。資格と実績の両面で自身の価値を高めていくことが、キャリア形成の大きな武器になるでしょう。
ITコンサルの経験年数を積んで役職（ポジション）を上げる
ITコンサルタントの年収は、経験年数に比例する傾向にあります。長く実務を積むことでプロジェクトマネージャーやそれ以上の役職など、裁量の大きいポジションを任される機会が増え、それに伴い報酬も上がるケースが一般的です。
こうした裁量権のあるポジションでは責任も増しますが、その分市場からの評価も高くなります。自身のキャリアを戦略的に設計し、段階的に役割の幅を広げていくことが、継続的な収入アップにつながるでしょう。
ITコンサルとして求められるベーススキルを高めることも重要
ITコンサルタントとして活躍するためには、IT領域の専門知識だけでなく、幅広いスキルが求められます。
ここでは、業務で特に重視されるスキルを5つ紹介します。
| スキル | 概要 |
|---|---|
| クライアントの属する 業界の知識 | クライアントが属する業界の仕組みやトレンドに対する理解も重要です。業界特有の課題やニーズを把握していなければ、的確な提案はできません。 専門性は日々の実務で磨きつつ、業界知識も随時キャッチアップしていく必要があります。 |
| 論理的思考力 （ロジカルシンキング） | 課題の本質を見抜く力は不可欠です。クライアントからの相談内容を整理し、順序立てて分析する力が求められます。 さらに、解決策をクライアントに納得してもらえるよう論理的に説明する必要があります。 |
| 課題発見・ 解決能力 | 背後に潜む本質的な課題を発見し、複数の選択肢を提示した上で、最適な解決策を導き出すスキルも必要です。 これは、クライアントの期待を上回る成果を提供する上で重要な能力となるでしょう。 |
| 経営・事業運営に関する知見 | クライアントの経営戦略や財務状況、業界構造などを深く理解しておく必要があります。 ITを経営戦略の一部として位置づけるには、経営や事業運営に関する幅広い知識が欠かせません。 |
| コミュニケーション力 （交渉力・折衷力・提案力など） | 相手の立場を理解した上で要望を調整する「交渉力」、複数の意見をまとめる「折衷力」、そして納得感のある提案を行う「提案力」といったスキルが必要です。 これらはプロジェクトの推進や合意形成の場面で特に重要となります。 |
ITコンサルタントになるには？未経験からのロードマップや必須スキルを解説
ITコンサルタントで高年収を実現するための具体的な手段
高年収を実現するためには、適切な案件に出会うためのアクションが欠かせません。
- ITコンサルのハイキャリア人材に強いエージェントに最適な求人・案件を紹介してもらう
- 過去の職歴でのつながり・知人をもとにリファラルで仕事を請ける
- LinkedInやYOUTRUSTなどビジネスSNSで発信してスカウトをもらう
手段はさまざまですが、いずれも自身のスキルや価値を正しく伝える姿勢が重要です。こうした手段を戦略的に組み合わせていくことで、より高い収入を得やすくなります。
ITコンサルのハイキャリア人材に強いエージェントに最適な求人・案件を紹介してもらう
ITコンサル領域に特化したハイキャリア向けのエージェントを活用することは、高年収を目指す上で非常に効果的です。
転職希望者であれば年収水準の高い求人に出会いやすく、フリーランスの場合も、単価の高い案件を紹介してもらえる可能性があります。また、エージェントは実務内容に加え、報酬体系や稼働条件といった働き方に関する情報も合わせて総合的に提案されるため、自身に合ったキャリアを選びやすくなります。
自身に適したエージェントを見つけるには、口コミを参考にしたり、複数のサービスに登録したりすることも有効です。納得のいく選択をするためにも、情報収集は丁寧に行いましょう。
過去の職歴でのつながり・知人をもとにリファラルで仕事を請ける
過去の職歴で築いたつながりや、知人の紹介による「リファラル採用」も高収入を得る上で有効です。
紹介経由での採用は、あらかじめスキルや実績を把握した上でのオファーが多いです。特に過去に一緒に働いた経験がある相手であれば、信頼性も高いので、報酬水準の高いポジションを紹介してもらえる可能性が高まります。
また、信頼関係がすでに構築されていることから、業務内容や現場の雰囲気を事前に把握しやすく、ミスマッチを避けやすいのも特徴です。結果として、実力を発揮しやすい環境にスムーズに参画でき、実績づくりにもつながります。
ただし、前職の企業や関係先との間に競業避止義務などの取り決めがある場合には注意が必要です。契約内容を事前に確認し、リスクを避けた上で進めましょう。
LinkedInやYOUTRUSTなどビジネスSNSで発信してスカウトをもらう
高単価案件の獲得につなげる手段として、ビジネスSNSの活用も有効です。
例えば、ビジネスSNSとして有名な「LinkedIn」はアメリカ発祥のプラットフォームで、世界中のユーザーとつながれて、グローバルなネットワーク形成に適しています。一方「YOUTRUST」は日本発のサービスです。日本国内のIT人材が多く利用しており、Facebookの友人関係をもとに、友達の友達まで緩やかにつながることが特徴です。
いずれもIT業界の利用者が多く、ITコンサルタントとしての専門分野や実績を継続的に発信することで、自身のスキルにマッチした案件のスカウトを受けやすくなります。
ただし、過度な自己アピールや、守秘義務に抵触する内容の公開には注意が必要です。
ITコンサルタントの高単価案件を獲得するなら「サーキュPM/PMO」をご活用ください
高単価案件を狙うITコンサルタントにとって、自身のスキルに合った案件と出会うことは、収入を伸ばす上でもキャリアを築く上でも欠かせません。
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案件のご紹介にあたっては、専任のコンサルタントが個人のスキルやご希望を丁寧にヒアリングし、最適なマッチングをサポートします。
フルリモート対応やビジネスタイム外で稼働できる案件も豊富にあるため、副業としての活用をお考えの方にも最適です。柔軟な働き方を叶えながら、専門性を最大限に活かせるプロジェクトに参画することで、キャリアと収入の両立を実現できます。
フリーランスとして独立を目指す方も、副業でキャリアの幅を広げたい方も、一度「サーキュPM/PMO」のサービスをお試しください。
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ITコンサルタントの年収が高い4つの理由
ITコンサルタントは一般的に年収が高い職種とされていますが、それには明確な理由があります。ここではその主な要因を4つに分けてご紹介します。
提供する価値の高さと経営へのインパクト
IT投資は、生産性の向上、コスト削減、新たなビジネスモデルの構築など、企業の競争力に直結する重要な取り組みです。
ITコンサルタントは、こうした企業の中核的な課題に対して最適な戦略を描き、その実行をサポートします。また、ITに関する深い専門知識に加え、経営層と同じ視座を持ち、ビジネス全体を見渡す力が求められます。
これらの高度な課題解決力が評価され、結果として高額な報酬が支払われるケースも多いです。企業に与える影響が大きいぶん、責任やプレッシャーも伴いますが、それが報酬水準の高さにも反映されています。
高度な専門性と複合的なスキルセット
ITコンサルタントには、IT分野の深い専門知識に加え、ビジネスやコンサルティング、対人関係など、複数のスキルを高いレベルで備えることが求められます。
例えば、クラウドやAI、データ分析といった最新技術の理解はもちろん、経営戦略や業界動向、財務やマーケティングに関する知見も重要です。それらを踏まえて「ITでどう経営課題を解決するか」を提案・実行する力が、ITコンサルタントとしての価値を大きく左右します。
さらに、論理的思考力や仮説構築力、提案・交渉スキル、現場との円滑なコミュニケーション能力なども不可欠です。
こうした複合スキルを持つ人材は希少であるため、市場価値が高く、高単価案件につながります。
需要の高さと慢性的な人材不足
ITコンサルタントの報酬が高水準で推移している背景の一つに、需要の急増に対して供給が追いついていない「人材不足」があります。特にDX（デジタルトランスフォーメーション）の加速により、IT投資が拡大し、IT人材の争奪が激化しています。
経済産業省の試算によれば、2030年にはIT人材が最大で約79万人不足する可能性があるとされており、多くの企業が即戦力となるITコンサルタントの確保に苦慮しているのが実情です。
複雑な経営課題の解決や業務改革において、外部の専門知見を持つITコンサルタントは不可欠ですが、高度な専門性と複合的なスキルを持つ人材は限られ、育成にも時間がかかります。
実際、IPAの「DX白書2023」によると、国内IT企業の約80％がIT人材の不足を訴えており、慢性的な供給不足が続いていることは明らかです。さらに「IMARCの調査」では、日本のDX市場が2024年に約580億ドル、2033年には3,048億ドルに達する見通しで、年平均成長率は20.3％とされています。
市場の急成長と人材不足の両方が重なり、ITコンサルタントの単価は今後も上昇傾向が続くと予測されます。
コンサルティング業界のビジネスモデルと成果主義
ITコンサルタントの年収が高い背景には、業界全体の収益構造も関係しています。
コンサルティング企業は人件費以外の固定費が少なく、利益率の高いビジネスモデルを構築しています。そのため、企業が顧客から得た報酬を優秀な人材にしっかりと還元できる仕組みが整っており、人材確保とサービス品質の向上を両立しやすいのです。
さらに、多くのコンサルティング会社では「成果主義」が導入されており、個人の成果や貢献度に応じて給与やボーナスが大きく変動します。こうした制度により、スキルと実績が正当に評価され、高収入につながりやすいのが特徴です。
ITコンサルタントのキャリアアップのコツを押さえて希望の年収を実現しよう
ITコンサルタントは専門性の高さと経験の積み重ねにより、年収を大きく伸ばせる職種です。
年齢や働き方によって相場は変わりますが、特定領域のスキルを深め、実績を積むことで収入を高められるでしょう。
高単価案件に出会うには、自身の市場価値を正しく伝え、成長できる環境を選ぶことが大切です。
「サーキュPM/PMO」では、ハイスキルなITコンサルタントの方へ最適な案件紹介とマッチングをサポートしています。理想のキャリアを叶えるためにも、サーキュPM/PMOをご活用ください。
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長期案件・高単価案件も豊富で、安定した収入を目指せます。
この記事を書いた人
サーキュレーションPM・PMO編集部
編集部は、PM・PMO向けのフリーランス案件に特化したお役立ちコンテンツを発信。高単価・リモート案件の獲得方法や成功事例、キャリアアップ・スキル向上のノウハウを提供。フリーランスとしての働き方や案件選びのポイントも解説します。