【BtoBマーケの創り方】SFAに頼らない、営業が活きるBtoBマーケ組織構築のロードマップとは？

急速なITの普及により、顧客自身がインターネットを利用して商品情報を収集・比較することが当たり前になった現在、従来の営業活動だけでは、顧客が流出してしまう可能性は高くなっています。

この度、情報化社会に対応する組織への変革を目指し、BtoBマーケティングの立ち上げやSFA活用、営業の分業プロセス構築に取り組んでいる経営者、経営企画責任者の皆様に向けて、営業が活きるBtoBマーケティング組織の立ち上げの秘訣をお伝えできればと思い、本ウェビナーを開催することになりました。

本ウェビナーの講師である宮脇氏は、CMOとしてBtoBマーケティング組織の立ち上げから営業組織との連携まで牽引した実績を持つSaaS型BtoBマーケティングのプロフェッショナルです。当日は、宮脇氏が実践した協業型営業組織立ち上げの裏側をご紹介いたします。