IPO・IR強化・鞍替え

IPOを見据えた財務分析と経営企画強化でMRRが3倍に

株式会社トイポ様店舗向けアプリ「トイポ」の開発・運用

背景・課題

プロダクトローンチ後、トップラインの成長が求められていたが、社員も当時数名、営業専任もおらず、体系的な営業活動の確立や認知度を向上する手法が未知数だった。

ProSharing Consultingの導入結果

プロシェアリングの活用により「財務分析と経営企画業務におけるデータ分析基盤の構築」に着手し、支援終了時点でMRRが3倍、終了後に支援前と比較して5倍に成長させられる経営企画の体制が構築できた。

背景・課題

同社のプロダクト「toypo」は店舗向けビジネスであり、市場も大きい分競合も多いため、いかに売上を追求し、投資を続けられるかが重要だった。

ソリューション

	Phase0 【無料】課題/解決策ご提案	Phase1 財務分析と上場までのロードマップの作成	Phase2 現状把握~今後の方向性について議論	Phase3 部門毎の課題に対するタスクの優先順位付け	Phase4 事業拡大に向けた事業計画の策定と体制構築
プロシェアリングコンサルタント (サーキュレーション)	・「財務分析と経営企画業務におけるデータ分析基盤の構築」というソリューションを提案	Phase1以降は伴走
プロ人材		・財務諸表の妥当性や内部統制の整備運用状況等の調査・分析・事業の特質（外部環境・強み・弱み）、財務諸表や、内部統制の現状を把握・各問題点・課題点を抽出。（財務諸表・決算制度・中長期利益計画・予算統制・資本政策・経営管理組織・企業経営の健全性など）	・現在の事業目標に対して単価・顧客数等を現状確認・目標との乖離部分の可視化・今後の方向性について議論	・部門ごとにおける課題の洗い出し・課題の重要性や緊急性に応じて対応タスクの優先順位付け	・現状分析・今後の事業拡大に向けた事業計画の策定・目標指数に到達するためのデータ分析や施策策定・自社で運用できる体制を構築・顧客セグメントの分析、解像度を高める

SCROLL RIGHT

導入成果

支援終了時にMRRは3倍になり、プロジェクト終了後の自走の結果、現状は支援前と比較して5倍に成長した
データ分析によって課題が可視化され、顧客の解像度の高まりなどを通してトップラインが引き上がり、資金調達も円滑にできるようになった
経営陣の意識も変わり、将来的なCxO採用など幅広く組織の施策に影響が与えられた

課題解決後の展開について

今回、福岡市事業を通じてプロシェアリングを活用しました。結果的に期待値以上の効果や影響があったと感じています。顧客への解像度も非常に高まり、経営管理方法の改善を通して売上の基盤を創っていただいたことで、支援終了後もMRRが成長しています。

数値の面以外でも経営陣の考え方や、特に今後組織を拡大する上では川田さんのようなCxO人材を採用したいという具体的なイメージもできました。サーキュレーションにも適切にフォローしていただき、感謝しています。

私たちには「人々の生活をより豊かにする」というビジョンがあります。DXを背景とした社会課題を解決するため、トイポのサービスを規模や内容共に拡げていきたいと思います。

左：プロ人材　高島悠輝氏、中央左：株式会社トイポコーポレート本部　安永佑紀氏、中央右：プロ人材　川田穂高氏、右：サーキュレーションコンサルタント　中西亮太

Professionalプロフェッショナル人材

高島悠輝

新日本有限責任監査法人で金融業界向けの監査業務に従事したのち、税理士法人日本綜研で税務業務に従事。現在は独立し、小規模M&A案件のバイサイドでの戦略立案や数十社に対して会計コンサルティング、IPO支援などを実施。アドバイスだけでなくハンズオンでの支援も得意としている。

Professionalプロフェッショナル人材

川田穂高

新卒入社のセプテーニHDにてベンチャーキャピタル事業での投資/育成業務、新規事業開発に従事。その後DeNAにて、グロースハックの社内コンサルティング部門を率い、兼務でMERY買収後のTV CM等のマーケティング領域の本体側責任者。3社目のChatworkでは、事業開発VPとして経営/事業企画・マーケ・営業を横断して立ち上げ。兼務で15億円の資金調達を指揮。現在は上場企業やプレIPOのスタートアップまで、ブランディング・経営/事業戦略、事業開発・ファイナンス・マーケ・営業領域等、複合的に支援中。

ProSharing Consultantプロシェアリングコンサルタント

中西亮太

新卒で株式会社西日本シティ銀行に入行。当時最年少で営業課長を務めた県外大型店舗で、ビジネスマッチング先としてサーキュレーションに出会う。紹介した顧客が喜ぶ姿を見るうちに、プロシェアリングは特に地方の企業にとって必要と確信。また、顧客の本質的な課題解決が出来るサービスだと強く感じ、九州支社へジョイン。最もサーキュレーションを活用していた元銀行員として、アライアンス銀行の開拓〜深耕、紹介頂いた企業への同行訪問、提案、支援同席まで幅広く行う。

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