新規事業開発

売上280%増加、ドローンを活用した先端的な測量技術という強みを引き出し新規事業立ち上げに成功

株式会社仙南測量設計様測量・調査

背景・課題

公共案件受託数の減少に伴い、単発的に行っていたドローンによる測量を事業化しようと検討していたが、事業化や新規開拓をどのように行なっていけばよいかわからず、前に進めずにいた。

ProSharing Consultingの導入結果

プロシェアリングの活用により、ドローンを活用した実証実験という先端的な技術の強みを明確化し、営業資料や営業手法を一新。半年間の支援で、年商5000万円から約1億4000万円へと売上が280%増加。

背景・課題

公共案件の受託数減少に伴い、今まで単発的に行っていた民間向けのドローンの活用を新規事業として立ち上げることを検討していたが、社内に新規開拓・営業戦略立案を経験した者がおらず、前に進んでいなかった。

ソリューション

	Phase0 【無料】課題/解決策ご提案	Phase1 現状把握	Phase2 経営・営業戦略の策定	Phase3 経営・営業戦略施策の実施	Phase4 更なる成長に向けた来期計画策定
プロシェアリングコンサルタント (サーキュレーション)	・「ドローンを駆使した先端的な測量技術の事業化」というソリューションを提案	Phase1以降は伴走
プロ人材		・現地訪問・経営者へのヒアリング・測量技術の市場調査・ゼネコンへのヒアリング・官公庁、国会議員へのヒアリング	・測量技術のPR方法の策定（営業資料、記事広告パンフレットの作成）・ブランドロゴ/WEBサイト/名刺の変更・官民に対するアプローチ方法のレクチャー	・定例ミーティング・目標数値(KPI)実施・検証	・年度の事業拡大に向けた活動内容の提言

SCROLL RIGHT

導入成果

プロシェアリングの活用により、ドローン・３Dソフトウェア・レーザー測量器をはじめとした先端的な技術を生かした新規事業の立ち上げと販路拡大に成功し、売上が280%増加。

単発的に行っていたドローンを活用した実証実験を事業化したことで年商5000万円から1億4000万円へと売上が2.5倍に増加
ドローンを活用した実証実験は、全国的にも先端的技術であることを明確化し、競合との差別化ポイントとして、ホームページやブランドロゴに反映しPRしたことで、リブランディングに成功

課題解決後の展開について

公共案件が減少し、弊社としてドローンの新規事業を検討しているという大きな転換期の中、プロ人材の田中さんにプロジェクトに入っていただきました。最初にお願いしていた営業戦略のみならず、自社の測量技術は日本全国を見ても先端的な技術であると発見していただき、その強みを活かした経営戦略まで策定していただけたことが、非常にありがたかったです。

これからは新しいチャレンジとして、今までの海外製ではなく、全てメイドインジャパンのドローンの開発を検討しています。その新しいチャレンジに取り組むためにも、まずは田中さんが築いてくれた基盤を大切にしながら、今期2億円の目標に向けて、さらに営業体制を強化していきたいと考えいます。

左：サーキュレーション　コンサルタント　東谷翔平氏
中央：株式会社仙南測量設計　代表取締役　加藤英司氏
右：プロ人材　田中翔一朗氏

Professionalプロフェッショナル人材

田中翔一朗氏

東京大学在学時から15年間で127社の国内外新規事業立ち上げに関与。うち23社が年商１億円超。2018年国内最年少上場企業役員経験。2019年ICO経験（2019年価格上昇率世界一）。2020年米国EnterpriseSecurityMagazineよりアジア太平洋地域のサイバーセキュリティ企業成長率No.1を受賞。官公庁や国内大手上場企業等への支援を経験し、リサーチ~事業戦略立案~営業組織立ち上げまでハンズオンで支援可能。

ProSharing Consultantプロシェアリングコンサルタント

東谷翔平

大手人材会社にて求人広告部門・M&Aプラットフォームの営業を経験し、サーキュレーションに参画。首都圏・地方企業の中堅・大手企業の新規事業開発、営業戦略策定を中心としたプロジェクトに従事。現在、行政と提携した地方創生プロジェクトを主導し、新型コロナウイルス感染症による影響を受けた企業の新規事業開発を支援中。

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