株式会社アール・アイ 様 バックアップソフトウェアの開発・販売、クラウドサービスの提供・販売
背景・課題
会社の第二の柱として新規事業を立ち上げたものの、既存プロダクトとはアプローチ先が異なるため新しい顧客層の開拓が必要だったが進め方に悩んでいた。
ProSharing Consultingの導入結果
プロシェアリングの活用により、新規事業における新たな顧客層の開拓に成功。販路が全く0の状態から100社にまで急速に拡大し、売上1.5倍を達成。
既存プロダクトはターゲットが中小企業で販売パートナーを300社ほど保有していたが、新規事業となるセキュリティ領域はターゲットが中堅〜上場企業で、販売パートナーも既存の代理店網とは異なるレイヤーであった。
全くネットワークが無く、新規事業の顧客開拓を進められずにいた。
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| プロシェアリング コンサルタント (サーキュレーション) |
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Phase1以降は伴走 | |||
| プロ人材 |
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SCROLL RIGHT
コンサルティングファームに外部顧問の紹介を受けたがニーズとマッチせず起用を断念していた。その後、プロシェアリングの活用により「新規事業における新規顧客層の開拓戦略を立案、実行」に着手、新たな顧客開拓に成功。
当社はAIで企業の課題解決のコンサルティングを行おうとしていますが、開発には天才的なエンジニアが居るだけでは不可能です。以前、単純にデータを打ち込むだけでは全く成果が出せなかった案件があったのですが、現場のプロの経験値をもとに開発し直したところ、非常に高精度な予測モデルが出来上がりました。プロの知見がなければ、AIはただの箱でしかないのです。
このようなAI開発では、大手メーカーの工場で15年間工場長を務めたような人材に大きな価値が生まれます。ですから、サーキュレーションさんにはエグゼクティブな経歴を持つ人だけではなく、現場のプロの方もどんどん集めてほしいですね。すごくニッチな領域や現場のプロの方の経験知見を循環させて行く上でプロシェアリングはすごく有効な手段だと思います。
左：プロ人材 木村 裕之氏
中央：株式会社アール・アイ 小川敦代表取締役
右：プロシェアリングコンサルタント 諏訪間 健
Professionalプロフェッショナル人材
木村 裕之
大型コンピューターの時代を経て当時ベンチャーのサン・マイクロシステムズの立ち上げメンバーに参画し売上伸長に貢献。ITバブル崩壊後、業界のニーズをいち早く捉えて企業規模に囚われることなく外資系企業へ。日本におけるビジネス基盤構築や運営、技術と営業をドッキングさせた手法を展開。ほぼ対等合併にも経営者としてセル側にありながら人事制度含め基盤を構築した経験を持つ。
ProSharing Consultantプロシェアリング コンサルタント
諏訪間 健
ブロックチェーン/AI/IoTなどの最先端IT技術を使ったサービスやSaaS事業を展開する急成長ベンチャー企業数10社の支援実績あり。IPOを目指しトップラインを上げたい企業の営業戦略策定、資金調達、コーポレートガバナンス強化、人事制度、採用支援など幅広いプロジェクト実績を持つ。
