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EC強化,WEBマーケティング

月商2500万の事業へ、既存社員がスキルを習得しEC事業立上げに成功

イケショウ株式会社 様 木材販売/家具木工資材販売/家具製造/特注家具製造/家具部材加工販売/輸入家具販売

背景・課題

福岡県内の競合他社がEC事業で業績を伸ばしており、自社も挑戦を検討していたがEC事業の立ち上げ/運用を経験したことのある人材が社内におらず、採用にも苦戦している状態だった。

ProSharing Consultingの導入結果

1年半のプロシェアリングの活用により、EC事業未経験の既存社員を0から教育し、運用を内製化。月商2500万円を売り上げる事業へ成長させた。

背景・課題

福岡県内の競合他社がEC事業で業績を伸ばしており、自社でも半年間、社内のメンバーのみでEC事業の立ち上げを試みたこともあったが、小売業にも挑戦したことがなく、サイト構築方法や商品登録等の操作すらわからない状況で推進をすることができなかった。

ソリューション

Phase0
【無料】初回相談・課題/解決策ご提案
Phase1
ビジネス要件定義
Phase2
ECサイト立ち上げ
Phase3
ECサイト運用/担当者育成
Phase4
ECオリジナル商品企画〜販売
ProSharing
コンサルタント
(サーキュレーション)
  • 「EC事業展開に向けた既存社員のスキル習得」というソリューションを提案
Phase1以降は伴走
プロ人材
  • ・事業計画書作成
  • ・自社分析/他社分析
  • ・商品企画
  • ・システム要件定義
  • ・ベンダー選定〜コントロール
  • ・運用体制構築
  • ・戦略構築
  • ・実績管理
  • ・改善策立案、施作実施、PDCA運用
  • ・OJT形式での担当者育成
  • ・市場調査
  • ・商品企画
  • ・プロモーション戦略策定、施作実施

SCROLL RIGHT

導入成果

1年半のプロシェアリング活用により、0からEC事業の立ち上げに成功。

  1. EC事業の立ち上げに成功し、月商2500万円のビジネスを創出
  2. 既存社員をEC運用未経験の状態からOJT形式で育成し、自走可能な体制を構築
  3. ECオリジナルの商品を企画し、製品化

課題解決後の展開について

プロ人材の吉野さんには弊社がEC事業について知識が全くない状況をご理解いただいた上でWEBやECにおける専門用語がわからない既存社員に対してわかりやすくご説明いただいたり、ケースバイケースで手を動かしていただけたので非常に助かりました。
サーキュレーションさんには吉野さんのような優秀な方を引き合わせてくれたことに感謝していますし、担当の久良木さんとは地元が隣町で運命的なものを感じてます。久良木さんには第三者として支援に定期的に入っていただき、検討内容の妥当性を客観的にアドバイス頂いたのでプロジェクトを円滑に進めることができました。今後も家具を通してワクワクしていただけるような商品をECという新しい販路でもお客様にもお届けしていきます。

左:サーキュレーション コンサルタント 久良木 太士氏
中央:イケショウ株式会社 常務取締役 池松 優充氏
右:プロ人材 吉野 隆行氏

Professionalプロフェッショナル人材

吉野 隆行

インデックス、ユニクロのオンラインストアマーケティングマネージャー、アパレス企業のEC事業部長を経て独立。小売業界のEC事業立上げ・強化・ターンアラウンド、マーケティング戦略立案、中長期経営計画策定と上流からの支援が可能。事業会社での責任者経験より現場育成から管理徹底によるプロジェクト推進が得意なプロ人材。

ProSharing Consultantプロシェアリング コンサルタント

久良木 太士

大学卒業後、インテリジェンスにて求人広告営業としてトップセールス。求人媒体 an25 年の歴史上、年間最高売上記録を樹立。年間売上全国 1 位を数度獲得、アルバイト・パートの採用戦略・ソリューション提案・コンサルを得意領域とし活躍。その後創業間もないサーキュレーションに参画。サービス業界チームのリーダーを経て、地元九州の経済に貢献するという想いを胸に九州支社を立ち上げ支社長に就任。地場銀行とのアライアンス締結など九州全体の活性化に奔走。