株式会社インフォメーションクリエーティブ 様 SIer
背景・課題
長年、二次請けの仕事が中心で、下請け気質が蔓延していた。さらに会社を成長させるためには、営業体制を提案型に変革する必要があり、問題意識を持って行動できる社員を育てる必要があった。
ProSharing Consultingの導入結果
プロシェアリング活用により、全社的に仕事に対する視座が向上。役員会議は以前より議論が活発になり、営業部隊も下請け気質から脱却し、粘り強い提案が可能になった。
長年派遣で二次請けの仕事をしていたため、社員に課題解決能力が無いことが会社の弱点だと認識していた。リーマンショック以降は経営路線を変更し、組織再編をするなどさまざまな対策を打ち出してきた中、次世代幹部を育てメンバーの営業力も高めることが急務であった。
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ProSharing コンサルタント (サーキュレーション) |
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Phase1以降は伴走 | |||
プロ人材 |
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SCROLL RIGHT
プロシェアリング活用により「次世代を担う役員・中間管理職向けのMBA研修」を実施。全社的に仕事に対する視座が向上
山田会長:実は私はこれまで何人かコンサルタントを採用して失敗しています。その経験も踏まえた上でプロ人材の塩川先生なら大丈夫だろうとご依頼したのです。
同業の社長と話す機会があると、今回のプロジェクトの成功をケーススタディとしてお話ししています。
2年間関わっていただき、これまで100社以上に研修を行ってきた塩川先生から見ても自信を持っていいポテンシャルの高さだと言っていただけた時はすごく嬉しかったです。
研修によって「自分が会社を伸ばすんだ」という自覚を持ち大きく変化したメンバーには特に、今後の会社をリードする存在として頑張ってほしいです。
同じく、サーキュレーションさんにも期待しています。世界に対するプレゼンスを失って久しく、今後少子高齢化、人口減少による人手不足を迎える日本において、プロシェアリングという事業は非常に有益です。ぜひ先人達たちが蓄積してきた知恵や知識を社会の隅々まで還元し、日本を今一度復活させる、人々を豊かにするという経営理念を貫徹してほしいと思います。
Professionalプロフェッショナル人材
塩川 博孝
日本航空やダートマス大学経営大学院、AXA損害保険など幅広い業界を経験後、複数の外資系ベンチャーで社長を歴任。IT関係ではトランスコスモスの常任執行役員も務めた。現在は独立し、経営コンサルタントとしてベンチャー企業を中心にMBA研修や経営戦略・事業戦略・マーケティング戦略の策定と実行、新規事業立ち上げ支援、事業再生、投資アドバイザリーなどの領域を支援。これまで100社以上でMBA研修実施の実績あり。
ProSharing Consultantプロシェアリング コンサルタント
冨岡 宙
広告営業、IT人材派遣会社にてトップセールスとして活躍後サーキュレーションに参画。 新規事業開発やM&A、営業戦略立案のPJTを多数手がけ、急成長ベンチャー企業・日本を代表する大手電機メーカー・大手SIerなどの成長戦略実現に貢献。 MaaS新規事業やSaaSクラウドビジネスにおける事業開発やビジネスモデル策定に関わるなど新規性の高いマーケットに対しての支援を強みとしている。