D2C・EC強化

立ち上げ半年で月商100万円を突破！伴走型EC強化支援

福井缶詰株式会社様缶壜詰食料品の製造加工販売

背景・課題

自然環境や為替、大口受注の変動に左右されない強固なビジネスモデルへの変革を目指し、自社商品のEC領域を強化する必要があった。しかし、社内にその知見が不足していた。

ProSharing Consultingの導入結果

プロシェアリングの活用により、ECモールでの最適な価格・集客設計や広告運用を実施。主力商品の未出品という制約がありながらも、立ち上げからわずか半年で、月商100万円突破を達成した。

背景・課題

自然を相手にする食品加工業界では、収穫量や外国為替、大手企業の受注動向といった外部環境の変動リスクが常に付きまとうという課題がある。同社はこれらに左右されない経営基盤への変革を目指し、自社商品のEC強化に舵を切る必要性を感じていた。しかし、過去に依頼した外部のコンサルティング企業では費用対効果が得られず、自社にノウハウが蓄積しない構造的な課題に直面していた。

ソリューション

	Phase0 【無料】課題/解決策ご提案	Phase1 現状把握	Phase2 モール運用の基盤構築	Phase3 セール施策の実行検証	Phase4 実行サポートとノウハウ移管
プロシェアリングコンサルタント (サーキュレーション)	・EC事業強化に伴う戦略立案から実動代行までの伴走支援	Phase1以降は伴走
プロ人材		・経営陣と連携し現状を把握・長期目標に向けた戦略を立案	・施策実行に向けた体制を整備・セール時の在庫・販売ルール設定	・RPP広告の入札単価等を細かく調整・売上やアクセス数の進捗管理を実施	・割引に依存しない販売モデルの構築・新商品の登録と育成導線を設計

SCROLL RIGHT

導入成果

EC運営のプロ人材が定例会議や随時相談を通じてプロジェクトに伴走。セール施策の設計、広告運用の調整、新商品の登録といった実務代行と舵取りを迅速に推進した。

楽天市場のセール時における割引率を抑えつつ、純粋な集客力と転換力を向上させて売上の質を改善
セール時の売上拡大について再現性のある施策モデルを確立し、楽天市場とヤフーショッピングで合計月商100万円を突破
新商品「若狭宇宙鯖缶」の投入によるラインナップ強化と、指名検索20%を誇る健全なブランド認知を獲得

課題解決後の展開について

EC売上が100万円を超えるなど一定の成果が見え始めていますが、利益面ではまだ伸び代があると考えています。
一方で、今回のプロジェクトを通じて、売上拡大だけではなく、利益を生み出し続けるために取り組むべき課題が明確になりました。

現在は、プロ人材から得た知見を社内へ定着させるための人材育成や業務プロセスの見直しを進めるとともに、家庭向け新商品の開発など、新たな顧客接点の創出にも取り組んでいます。
プロジェクトで得たノウハウを自社の資産として蓄積しながら、持続的に利益を生み出せる事業基盤の構築を目指していきます。

福井缶詰株式会社様代表取締役社長重田洋志氏

Professionalプロフェッショナル人材

原田康平

広告運用における施策提案、マーケティング調査、LP作成、デザイン制作など実行フェーズに強み。企業の予算確保状態予算に合わせた支援が可能。BtoC商材における自社ECとモールの運用、SNS運用、記事投稿も対応可能なプロ人材。

ProSharing Consultantプロシェアリングコンサルタント

豊島龍一

新卒で株式会社サーキュレーションに入社後、現在は北信越支社のコンサルタントとして、福井県および長野県の企業を担当。経営者との対話を通じた課題特定から、外部プロフェッショナルの知見を活用したプロジェクト推進に従事。自身が地方出身であることから地方創生に向けて、スピード感と情熱を持って日々奮闘中。

※本掲載情報はプロジェクト支援当時のものです

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