年功序列からの脱却、老舗メーカーが営業スキル検定を導入、成果主義へ変革

メーカーとして生産現場のカイゼン活動は誇れるものであると自負していましたが、一方で営業組織は、属人的になっていることに危機感を感じていました。
そんな中、サーキュレーションの野口さんに菊池プロを紹介してもらい、現状の課題を打ち明けました。その際、菊池プロから営業スキル検定立ち上げの提案を受け、まさに自社がいまやりたいことだと思い、一緒に検定を創り上げていきました。
0から検定を創ることは想像以上に大変でしたが、結果的に納得のいく検定ができ、無事に営業対象者全員の実施が完了し、営業スキルの可視化ができました。
今後は菊池プロと一緒に創り上げた営業スキル検定を弊社の文化にしていきたいと思っているます。変化のスピードが早いクライアントのニーズをしっかりと把握し、社内に届け、時代に即した製品を創り続けることで皆さんに愛されるメーカーであり続けたいと思います。