売上月間1000万円の創出、メガバンク＆世界的大手企業への深耕営業

創業以来31年あまりにわたり、銀行やカード、証券など金融業界の情報システム設計・開発・保守サービスで多くの実績を残し、システムの構築のみならず、金融知識、ITスキル、コンサルティングスキルを有するトータルサービスが評価され、大手都市銀行との直接取引も行っていた。

しかし、システム開発の方向性は金融機関によってまったく異なり、営業強化のためには内部の動きをいち早く察知し情報入手することが肝要なのに、クライアントによっては顧客深耕が弱く、もっと強いパイプがあれば事業に伸び代があると考えていた。

ハイレベルな人材はカルチャーフィットしない可能性がありリスクを感じていた。ProSharingがワンクッションになってくるプロシェアリングの活用により、「ターゲットにしていた金融機関への深耕営業・販路開拓」に着手。現場担当者がそれぞれのプロ人材に、気軽に相談できたり、経営会議でターゲット企業の動向をレポートしてもらうなどした結果、様々な成果が出た。

1. ターゲット企業の動向について詳しくリサーチができた
2. 商談機会が創出され、エンジニア12名の派遣が決定、月間1000万円の売上創出に至った
3. エンジニアを必要としている企業を直接紹介してもらうことができ販路開拓ができた