AIソリューションにおけるプリセールス支援(リモート併用可)
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職種
- FDE
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エリア
- 東京都
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稼働率
- 100%
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単価
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〜100万円／月
- 業界
- 案件カテゴリ
業務内容
営業メンバーと連携し、顧客の技術的課題をヒアリングしたうえで、生成AI・LLMを活用したソリューションの提案を行っていただきます。
商談における技術支援に加え、受注前の要件・前提・スコープ・リスクを開発・デリバリー部門へ引き継ぎ、プロジェクトの立ち上がりまで伴走するポジションです。
・顧客の業務課題およびシステム環境の理解・課題構造化
・顧客課題に応じたソリューション提案
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価
・提案資料、技術提案書、RFP回答の作成
・デモンストレーションおよびプレゼンテーションの実施
・概算見積もり、工数試算、妥当性検証
・システム要件の理解、スコープ・非スコープ、前提条件、制約の明文化
・提案内容の実現可能性判断およびリスクの事前特定
・開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ、要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、技術的な仕様確認への一次対応
・納品・稼働後のフィードバックの提案およびプロダクトへの還流
・提案パターン・技術的知見の型化、営業チームへの展開
・営業メンバーへの技術トレーニングおよび技術支援
・顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
・技術トレンドの調査および社内共有
プリセールス業務に入る前に、クライアント案件へOJTとして参画し、デリバリー業務を実体験していただきます。WBS作成や実装フェーズの一部を担当し、提案内容の実現可能性や見積もりの妥当性を判断するための知見を身につけていただきます。
■募集背景
当該企業は、生成AIを活用したプロダクトとソリューションを通じて、クライアントのビジネス変革を支援しています。
案件が大企業・エンタープライズ領域へ拡大するなか、既存の基幹システム、ネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案や、受注後に開発チームが着手できる形での要件引き継ぎが求められています。
営業と開発の間に立ち、商談を技術面から推進し、開発・デリバリー部門へ円滑に引き継げる体制を強化するための増員募集です。
■その他歓迎スキル
・スコープ定義や概算見積もりの策定・妥当性検証に関与した経験
・SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験（特に情報システム部門とのセキュリティ・インフラ要件の折衝）
・基幹システム刷新やシステム統合プロジェクトへの参画経験
・営業組織における目標（受注金額・パイプライン）へのコミット経験
※働き方：業務に慣れるまで基本出社、その後週2回程度リモート勤務
必須要件
・プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの実務経験（3年以上）
・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・リード獲得から受注・開発・納品に至る一連のライフサイクルのうち、複数フェーズに主体的に関与した経験（提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで関与した経験）
・営業と開発の橋渡しを担った経験（受注前の合意内容を開発チームへ引き継ぎ、プロジェクト立ち上げまで伴走した経験）
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
・日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）
歓迎要件
・LLM／生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
・LLM、RAG、プロンプトエンジニアリング等、AI/機械学習の基本概念の理解
・SaaS／エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験
・クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ、ネットワーク、ミドルウェア、セキュリティ、基幹システム（ERP／CRM等）とのデータ連携、API・データ分析の基礎知識
・エンジニアとしての開発経験（特にAI／データ分析／インフラ領域）
・RFP対応・技術提案書作成の実績
など
担当者コメント
・業界最先端のAI技術への挑戦:
生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
・セールスと開発、両方の“中”を知れる稀有なポジション
セールス部門に所属しながら、開発・デリバリー部門と日常的に協働します。営業の勝ち筋と開発の実装制約の両方を理解した人材は、業界的にも希少です。
・リード獲得から納品まで、分断のない経験
提案して終わりではありません。自分が引いた線がどう実装され、顧客にどう効いたかまで見届けられます。
・事業成長へのダイレクトな貢献
急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
・キャリアアップの機会
プリセールスのスペシャリスト、セールスマネジメント、PjM／ソリューションアーキテクトなど、複数のキャリアパスが開けています。