求人情報インテントデータを活用したBtoB SaaSのGTM設計・実装支援(フルリモート)
-
職種
- FDE
-
エリア
- 長野県
-
稼働率
- 40~100%
-
単価
-
〜112万円／月
- 業界
- 案件カテゴリ
業務内容
・顧客の商材、ターゲット、営業課題をヒアリングする
・自社サービスのデータを使って、狙う企業と営業タイミングを設計する
・Clay、AI、CRM、APIなどを組み合わせて営業フローを構築する
・実際の営業活動へ投入し、商談・受注の結果を見ながら改善する
・成功した仕組みをテンプレート化し、プロダクト改善へつなげる
■募集背景
データやツールは渡すだけでは売上になりません。顧客の商材や営業体制を理解し、誰に、どのタイミングで、何を伝えるかを設計し、実際に動く営業の仕組みまで作る必要があります。
現在この役割を担っているCEOと一緒に、顧客のGTMを設計・実装する最初のGTM Engineerを募集します。顧客の営業課題を再現可能な売上創出の仕組みに変えることがミッションです。
必須要件
・BtoB営業、営業企画、RevOps、Sales Ops、グロース、GTM支援のいずれかの経験
・顧客の課題を理解し、業務フローへ落とし込めること
・営業リスト、CRM、データ活用、営業自動化のいずれかを自分で構築・改善した経験
・ClayやAI、API、自動化ツールを使って自分で手を動かせること
・作ったものではなく、商談や売上などの成果に責任を持てること
歓迎要件
・GTMワークフローの構築経験
・HubSpot、Salesforce、Attio、TwentyなどのCRM運用経験
・人材、HR、営業支援、BtoB SaaS業界の経験
・API、Webhook、SQL、GAS、Pythonなどの利用経験
・顧客要望をプロダクト改善へつなげた経験
担当者コメント
・急成長中のインテントデータ領域で、顧客のビジネスに深く入り込み、売上に直結する仕組みを構築する非常にやりがいのあるポジションです。
・単なる受託開発や指示された開発ではなく、FDEのように顧客の営業課題を解決する、第一号のGTMエンジニアとしてご活躍いただけます。
・CEO直下でスピード感を持って業務を進めることができ、AIツール・APIを活用した最先端の自動化・営業プロセス構築スキルが身につきます。