【Salesforce】MAリプレイス提案におけるITコンサルタント支援(リモート併用可)
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職種
- ITコンサルタント
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エリア
- 東京都
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稼働率
- 60%
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単価
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〜60万円／月
- 業界
- 案件カテゴリ
業務内容
・Salesforce製品群（Salesforce MA、Sales Cloud等）を活用したマーケティング・セールス領域の業務コンサル
・およびポストセールス/プリセールス業務
※ご経験に応じて決定
<求められていること>
・Salesforce MAを活用した、既存MAからのリプレイス提案書の作成および提案活動の支援（プレセールス）
・顧客の営業・マーケティングプロセスにおける課題抽出、およびSalesforce導入による業務改善（SaaS業務コンサルティング）の推進
・単なるシステム構築に留まらない、顧客のビジネス成果最大化に向けた活用戦略・ロードマップの策定
・提案段階における顧客との合意形成およびディスカッションのリード
■募集背景
当該企業では、新規顧客に対するマーケティングオートメーション（MA）のリプレイス提案を計画している。
対象顧客は現在、他社製の既存MAシステムを導入しているが、これをSalesforceのMA（Marketing Cloud Account Engagement/旧Pardot、またはMarketing Cloud Engagement等）へ置き換えるリプレイス提案を行う予定である。
本案件における受注の肝は、単なるSalesforce MAのシステム構築・導入の提案に留まらず、顧客の営業活動やマーケティング活動の全体最適化を見据えた「ビジネスコンサルティング観点での提案」ができるかどうかにかかっている。
しかし、同社内だけではSalesforceのMA領域における高度な業務コンサルティングおよびプレセールスのノウハウが不足している。
そのため、既存MAからSalesforceへの移行による業務改善効果や、顧客の課題を解決するための最適な活用イメージを具現化し、提案活動をリードできる外部コンサルタントを招聘する。
※働き方：基本はリモートワーク可能、都内クライアント先への訪問対応として月数回程度出社が発生
必須要件
・Salesforce製品（Sales Cloud、Marketing Cloud等）を活用した業務コンサルティング、または導入・設計経験
・MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入、リプレイス、または活用提案の経験
・顧客の課題をヒアリングし、システムに落とし込んだ業務改善提案・プレセールスができる能力
歓迎要件
・Salesforce認定コンサルタントなどの関連資格
・既存の他社製MAツールからSalesforce MAへのリプレイス（移行）プロジェクトに携わった経験
・ITコンサルティングファームやSIerにおける提案書作成・コンサルティング経験
担当者コメント
・プレセールスのフェーズから深く関わることができるため、自身の提案が受注に直結するやりがいを感じられる環境。
・SalesforceやMAツールに関する市場価値の高いコンサルティングスキル、および提案ノウハウを存分に発揮できる。
・基本リモートワークをベースとしつつ、必要な場面（月数回程度の顧客訪問など）で出社する柔軟な働き方が可能。